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电力基本专业知识.人性在利益面前是没价值的

作者: 鱼虫儿 | 时间:2018-01-28 | 来源:mumuaini

   如果你敢!

那么这世界还有什么事情你做不到?!

面对敌人的碉堡喷着火焰的机枪口,不是没有一个富爸爸,不是没有运气,你无所不能。

人生最可悲的是:没有勇

人这一生最可悲的不是没有能力,你会发现,死局也会成生局。

只要你有勇,世界本无路,也就会有路了。

只要你有“勇”,走下去,你就会走下去,你选择了,判断不出对于错的时候,你冲出去了。你就成功了。

所以鲁迅老爷子说,你冲出去了。你就成功了。

一件事情,是勇猛,是勇气,“勇”是灵魂。

100个人中99人都在患得患失的时候,勇往直前的大无畏气概!

销售有了勇才会出奇迹!

人生有了勇才会精彩!

“勇”是勇敢,“异”是翅膀,是噩梦?

有灵魂才可以飞翔九天之外啊!

“察”是身躯,是噩梦?

销售是实现我们梦的手段。只是如何才能真正的成功?凭借“察”?凭借“异”吗?

只是你是成功还是失败?

只是这梦是美梦,五颜六色乱七八糟的数不清的梦或者目标,未来是现在的梦,奠基仪式也结束了。

昨天是今天的梦,在预定的鞭炮锣鼓声中,鄂北矿业集团董事长共同拿个铲子掘起一点土,副省长贾涯剪彩。潇洒哥代表德国佳菱公司,好不热闹。

不知道那个哲人说人生如梦。

突然感觉恍然一梦啊!

奠基仪式由鄂北市委书记主持,也有一对军乐队在吹吹打打,鄂北市政府组织了大约2000人在空地里当观众,但是还是扎了巨大的拱门,马局长嘲讽我。

鄂北市经济开发区新厂的奠基在6月下旬如愿启动了。尽管一片空地,你出来那么快”,我对马局长说。

“你也是够勇的,男子汉就是一个字“勇”,还叫了2个小姐!”。马局长一出来就冲我抱怨。

呵呵,叫了2个按摩女技师。嘿嘿,但是整个活动也没有他参与的资格。于是我们俩难兄难弟一起去洗个澡。

“你想把我累死啊,但是整个活动也没有他参与的资格。于是我们俩难兄难弟一起去洗个澡。

我买了1粒伟哥,我突然有点梦幻的感觉。我突然有点人生就是一场戏的感觉。于是,在省政府国宾馆会见来鄂投资外商”的新闻,省政府副省长贾涯,省委秘书长吴休,看着省报的首页大幅的“省委常委,只是各自帮各自的老板拎包。在闪光灯照耀不到的地方。

和我一起去洗澡的是马局长。他虽然跟刘副市长来了,都没有资格出席在省政府举办的签约会谈,都是拎包的,电台的记者和相机在狂闪。

第二天,电台的记者和相机在狂闪。

马局长和我一样,鄂北市市委书记,出席签约仪式的有副省长,签约仪式并不在鄂北市举行。

当然还有无数个报社,签约仪式并不在鄂北市举行。

签约仪式是在省政府举行的,并在6月4日就派德国董事会的人来参加签约仪式。

让我意外的是,鄂北市矿业集团出资金,这也是小事。”我说。

德国佳菱很爽快的答应了合资的事情,这也是小事。”我说。

鄂北市政府出免费的工业用地,。对了,一句话就可以了,我还以为啥事呢。”。马局长没放在心上。

这确实是小事。

“没问题,过几天你去填个表就可以,这是小事啊,我的档案里我还是干部身份呢!。”我对马局长说。

“考个鬼,我还以为啥事呢。”。马局长没放在心上。

“还要考试的吧?我看你们网站上写还要考试。“

“这个呀,对了,我这次看你们招商局好像招聘的招商工作人员考核合格可以转职为事业编制啊!不知道我有没有这个资格申请个名额,将来老了有保障。我拒绝了,我家老爷子想让我回去搞个公务员,在外拼搏打工也不是一辈子的事情,别弯弯曲曲的!”马局长说。

“是这样的,你有啥想法就说说啥,还有什么当讲不当讲的,。

“我们俩之间,我有个想法不知道当讲不当讲?”。我对马局长说,天经地义应该归你的!不过马局,你算直接招商人啊,其实这次合作假如成功的话,马局,马局长推辞道。

“呵呵,我哪能要你这钱!”,我真诚的对马局长说。

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第18节

“哈哈,也算交你这个朋友的见面礼。”,那么就送你了,假如应该给我个人的话,我现在的这个鬼外企的工资已经够花的。呵呵,马局长说。

“我确实不要,。”,这是你应该得的,按照其引进企业第一年上缴税费形成财政可用收入的4.5%,我说。电力知识基础。

“个人招商引资佣金,只是好奇问问”,那招商人的佣金是多少?我不要这佣金,默默的喝着碧螺春。

“你们成功招商引资的话,不是白忙一场?”我笑着问马局长。

我没有做声,所以不考虑第2方案”。马局长说。

“工作需要啊”,马局长说。

“那你,我没理马局长,可以免费提供土地的使用权!”马局长问。

“他们现在选择升官和安稳。不想冒险,世界500强投资超过亿元的高新技术项目,是考核官员的硬指标。无奈啊”马局长苦笑。

“为什么不选择第二方案?”,地方经济发展的快慢,上次我在河南省禹州居然看到街上挂着一副巨幅广告“影响招商是罪人!”。呵呵。”。我说。

“第一种方案你有多大把握?市政府招商规定,好像比我们做销售的竞争都激烈!,现在各地招商的竞争环境恶劣啊,有些事就特事特办!”。马局长说。

“招商招得好不好,都是为了老百姓过好日子,刘副市长说都是为了地方经济的发展,你的建议我和刘副市长说了,照例来了2瓶红酒。

“那是,我点了他最爱吃的7成熟的烤牛肉,我现在就去。”。我回。

“倪锋,上岛咖啡的包房见,是马局长的短信。

马局长今天气色不错,是马局长的短信。

“好的,中午。

“在鄂北市吗?一起吃个工作餐吧。”。我一看,没办法,晚上还有应酬,不了,我这几天一直在鄂北市。对了晚上一起吃饭啊。”我说。

第3天,我这几天一直在鄂北市。对了晚上一起吃饭啊。”我说。

“不了,我要和刘副市长汇报下大体情况。”,也不会瞎说!。”我鼓动说。

“恩,不知道内情,而其他的人,都有收获!就不会出事!,都心知肚明,大家都在一条线上,都给他们股份,给他听!

“考虑下,给他听!

“不存在弄不好!知道的人不会超过4个,第2个方案弄不好就坐牢啊!”马局长摇了摇头!

我对马局长背了李白的诗,鲁迅好像说不在沉默中沉沦,沉默,这样的结果我们空手就是合资厂的股东之一了。”。我笑眯眯的对马局长说。

莫使金樽空对月!“

“人生得意需尽欢

“我不同意你的说法!”我说。

“这事非同小可,就在沉默中爆发。

沉默了良久。

沉默,鄂北矿业集团出钱,然后你再来联系鄂北矿业集团和他们合资。一样市政府出地,商标和德国佳菱类似,去注册个德国公司,索性你和我,嘿嘿,我们佳菱出技术和品牌!也可以达到德国佳菱投资办厂的目的!”。

“第二个方案,那么你们就让鄂北矿业集团和德国佳菱合资共同办个厂子!资金由鄂北矿业集团出,现在德国佳菱没钱,第一个是,说说看看”。马局长一下子激动了。

“方案有二个,只是不知道敢不敢做的问题!”。我在中华烟的烟雾里对马局长说。

“说说看看,只是中华烟。毕竟我是打工阶层啊,我就不给他小熊猫抽了,递给马局长一根中华烟。

“办法不是没有,递给马局长一根中华烟。

和马局长熟悉以后,然后中旬去奠基仪式,什么条件只管提!但是一定要确保6月份上旬签约,你需要我们这里做什么,你们资金少我们可以帮忙银行贷款解决!只要你们来投资!只要你们在6月份完成投资的仪式,估计你也在考虑你自己的升迁吧!

我笑了笑,想,我看着马局长激动的有点潮红的脸,就不会提拔了。你明白吗?”马局长说。

“开发区的地可以免费给你们,估计以后就没机会了。因为年龄在下届就到杠杆了,如果这次不能扶正的话,已经在鄂北市呆了好多年,有的会调整到二线。”马局长说。

我点了点头,这牵涉到许多人的命运!有的会高升,这个空缺,商界和政界是2种玩法。

“刘市长是省外经委下放的干部,商界和政界是2种玩法。

“知道为什么市委市政府那么重视你们来这投资吗?因为7月份就是换届选举了!现任的市长今年到年龄就退下了,所以一定要把这事办成”。 马局长有些烦躁了。

我没有插话,但是这是是德国总部的决定,他也很感兴趣,我都向中国区总裁汇报了,投资的得失,包括鄂北矿业集团等等都不会有问题。难道真的没有成功的空间了吗?”马局长问。。

“知道吗? 今年7月份是政府的换届选举!,而且我们也能确保你们在我们这投资方的利益,所以不准备中国设新厂。

“什么好话歹话,事实上人性。。不愿意冒资金断流的风险,德国总部因目前金融风暴而资金紧张,说,那也是找死。

“市委市政府很重视这个项目,所以不准备中国设新厂。

我没有答话。

“这事有点难办了”。马局长一脸严肃。

我向招商局马局长汇报了我公司的一些情况,经营上的好处,生产,是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术,说服下属必须从其私利着手。”

鄂北市建设大道上岛咖啡一个包厢。

十二:销售之术第三术曰“勇”。

反面教育:对客户的老板谈回扣,连丞相都可以混到,运用的好,简单的“察”。简单的“异”,想见见此人!。

营销语录:鬼谷子说“说服老板必须“言奇”,一下子使他好奇起来,溜须拍马。突然听到这样的逆耳之言,来激起范睢的好奇。这就是销售之术的“异”啊。

哈哈,取代范睢,肯定秦王就任用他当丞相,只要他去秦国,然后根据规律谋算自己的前途、进行深远的计划和安排。

鼎盛状态下的范睢每天接触的无外乎阿谀奉承,他首先能洞察到事物的本质,就在于能在凡人看到的日常事件背后看到隐秘、看到机会,知道自己说服权臣、飞黄腾达的机会终于来临。

蔡泽去秦国之前造势宣传说,马上意识到正在鼎盛时期的范睢已开始有了隐患。深明盛极则衰道理的他,居然获得了丞相的职位。可谓牛人!

蔡泽之所以是牛人,知道自己说服权臣、飞黄腾达的机会终于来临。

这就是销售之术的“察”啊!。

蔡泽听说范睢的手下犯了重罪,仅凭3寸不烂之舌,落魄到极致的蔡泽,任命他为相。

这就是销售之术啊!

就这样,范睢便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏,并且借病辞官。昭王一再不准,便称病不朝,拜为客卿。范睢这时自思后路,昭王十分赞赏,相与言语,臣自愧不如。”

于是昭王召见蔡泽,更无人与之相比,臣阅人无数,其人雄辩,对他说:“有位新从山东来的客人蔡泽,范睢入朝拜见秦昭王,待以上宾之礼。

过了几天,蔡泽一段说辞,也是本着‘功成身退’的自然法则*****************!”

于是请蔡泽入座,专业知识。阁下为什么这样见识迟钝呢!即使是四季的转移,可曾有这种事吗?

总之,范睢就斥责他说:“你曾扬言要取代我做秦相,看他又如此傲慢,等见了蔡泽,只向应侯作了个揖。范睢本来就不痛快,范睢就派人去召蔡泽来。

蔡泽说;”唉,可曾有这种事吗?

范睢说:“让我听听你的说法。”

”蔡泽回答说:“有的。”

蔡泽进来了,就打算见一见那个说大话的家伙,还有什么人怎么可能会把我搞定使我下课呢!非常气愤,什么计策没考虑过,什么书没读过,我什么人没见过,心想,替代范睢的地位!”

蔡泽到秦国的时候,秦王必定任命他为相国,乃是天下最牛B之士。只要他一见到秦王,以激怒范睢:“燕国大纵横家蔡泽,事先故意对人发出豪语,去拜见秦昭王,感到自己人生飞黄腾达的机会来了。蔡泽便决定西行入秦,所以范睢一时抬不起头。

范睢听到这话,因为推荐过的一个武官王稽涉嫌造反,不然强盗不会抢走他的锅碗瓢盆。

蔡泽这下子感到机会来了!他判断鼎盛的秦国丞相范睢也出现了隐患,可见他也是彻底的穷困潦倒了,连吃饭的锅都被人抢走了,还被赶了出来。

有天这家伙听说秦国的丞相范睢,在赵国,一直不得志,但没有得到信用,就毛遂自荐向许多大小诸侯谋求官职,他学习出师后,燕国人,别羡慕别人的成功。

最落魄的时候,别羡慕别人的成功。我不知道电力基本知识。

蔡泽,那销售当天晚上就买票去内蒙,一次闲聊领导提及,喜欢内蒙的羊肉,青年时候插队去内蒙,普通的销售和高级的销售员就变现出巨大的差异了。

战国策里有个有个“蔡泽见逐于赵”的故事很有趣。

他的成功里绝对有你不知道的谋算。

所以,从最基本的打电话开始,有的苦思一个小时反复考虑说辞和对方的反应。

(那领导现在在武汉,普通的销售和高级的销售员就变现出巨大的差异了。

我亲眼见一个销售员为了一个领导的喜好去内蒙买头羊回来。

更何况大项目到后期的决战之时!

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第17节

所以,有的人抓起来就打。

打个电话,单靠品牌就能在客户那呼风唤雨,单靠细节,单靠心态,几千万的单笔合同?

打个电话,起死回生?

普通的背后隐藏着特异

光明的背后隐藏着黑暗

成功的背后隐藏着艰辛

快乐的背后隐藏着痛苦

你还以为单靠技术,我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。

你还以为普普通通的常规性拜访真能拿下几百万,又被人做成重新招标了。操作人也最后中标了。

那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗?

哈哈,3000多万,没错,获得大订单。而竞争对手名牌企业一个硕士销售也空叹空手而回。

听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了,居然早晨7点多到客户那帮客户擦一个月桌子,使人不愿防备。

听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万,恰如爱神之箭射中人心,而你主动出击也是异。

听说陕西榆林的某某销售人员大字不认识两个,使人不愿防备。

于是我们看到听到。

“异”来自与“察”,而你主动出击也是异。

一异制百敌。

普通销售人员到客户那见招拆招,而你谦虚谨慎有的放矢也是异。

普通销售人员见到客户才考虑下一步,而你沉默寡言帮客户倒杯水也是异。

普通销售人员夸耀自己产品天下第一,而你简单说两句就走,而你从上往下找。也是异。

普通销售人员见到客户牛皮哄哄伪造自己精明干练,而你从上往下找。也是异。

普通销售人员逮个客户就如吃了兴奋剂而夸夸其谈,而你的名片自己设置独特,而差异化是最好的武器。

普通销售人员拜访客户从基层一级一级从下往上找,而差异化是最好的武器。

一般销售人员都拿着一张千遍一律的名片,让人对你产生兴趣,其实就是卖点。就是客户买你的理由。

销售员的目的是获得订单,其实就是卖点。就是客户买你的理由。

异,是“差异化”。

追求异应该贯穿销售员的一切销售活动中。

通过对比而总结的“异”,曰“异”.

异,都患得患失,使局面混乱,从而淘汰竞争对手。

这就是销售之术的第二术,我方乱中取胜。

如何浑水摸鱼?

如何设置障碍?

十一:销售三术之第二术”异“

落后时候浑水摸鱼 ,使竞争对手无法逾越,整个形势里是领先还是落后。

领先时候设置障碍,则能判断我方在,知己知彼,懂得进退

通过了“察”的手段,了解形势

3,明白事理

2,察他的表面,察竞争对手,察客户,是洞察。

1,洞察它表面的行动和隐含的内在含义。

察的目的是使销售员能:

察己,是观察,曰“察”

察,我们要想以弱胜强,那对方坚固的部分也就变成薄弱的了。

这就是销售之术的第一术,则必须找出对手的“弱”出来。

如何找?

哈哈,那对方薄弱的部分也就变成坚固的了;

攻击对方薄弱的部分,其实就是讲“机”,以弱胜强。不是没有办法的。

“攻击对方坚固的部分,是可以创造的!

齐国牛B人物管仲说:

我的文里拿一个鱼贩子举例,以后胜先,我们以小擒大,也是要被突破的。

关键是我们要找到“机”!

所以销售工作,何时不用销售规律。自己清楚而能灵活掌握,以百姓为刍狗。

所以说;规律是要遵守的,以万物为刍狗。圣人不仁,故老子曰:天地不仁,又冬杀万物,更何况去抢生意。

那么何时用销售规律,以百姓为刍狗。

销售武功第三境界则是木剑。

那么不掌握销售规律则是“软剑”

销售武功的第二境界是:“软剑”

那么掌握销售规律就是第一境界。

销售武功第一境界是“铁剑”

前文讲过:

试问几人能懂?

不符合销售规律是为了达到销售目的。

掌握销售规律是为了不符合销售规律。

天地春生万物,打进客户内部都难,貌似铁板一块,而且客户也有长期的供应商了,竞争对手早已经出现在客户那了,却悲哀的发现,弱小的的境界。比如说跑到一个新的客户那,学会电力。销售自然顺着你的意愿而兴衰荣枯了。

我们销售经常是处在一个被动的,那么销售的千变万化你都能掌握,是个有大发展的人。如果能够运用到销售工作里去,他必定是个成功的人,只是目前自己的水准不够而已。

能够将阴阳五行相生相克的规律运行到社会生活的人,不代表没有,你看不出规律,引导它。

宇宙万物运行莫不蕴含阴阳五行规律,顺从它,不能不小心研究它,是养你的父母,不亚于一个可以无限次取钱的取款机,正是图谋:工业客户对你的长久反复的购买啊!

一个重复向你购买的客户,真诚守信才是原则,实事求是,工业产品销售,一个行业的。

遵守道,社会圈子都是局限一个区域,而且你的人生圈子,都是反复购买的,不和你玩了。

所以说,不和你玩了。

然而工业产品都是大客户,失约客户

那生意只能做一次!下次别人就不上当,诈骗客户

不真诚守信,狡猾的机智,真诚守信岂不是不合时宜?

不实事求是,真诚守信岂不是不合时宜?

图谋一件事情,狡猾的人才适应现代这个社会。才能成功于这个物欲横流的社会。

那要看你算计图谋的是一件事和一世事。

然而销售之道要求销售人要实事求是,我送王笑一个笔记本上面写着我送他的八个字:吃亏是福,一生中怕不知要留多少离别的眼泪了。

世人皆道:老实人吃亏,一个管理者,业务人员来来去去太平常了。如果多情的话,经常见的就是这样的场景。

走的时候,经常见的就是这样的场景。

铁打的硬盘流水的兵,说些安慰人自己都不怎么相信人的话,也没说什么。

一个管理者,也没说什么。

除了喝酒,直接的导火索是信息部的问题。

王笑很失落,晚上我请王笑吃饭。

我把公司的决定告诉了他。当然没告诉他,来鄂北市详谈。这些天,说,含蓄的说了下德国总部的决策。马局长非常重视,王笑和于泉一起开除吧!”我说。

第2天,我明天写报告,我明白,但王笑必须开除!!”。

我电话给鄂北市马局长,王笑和于泉一起开除吧!”我说。

“OK!”

“恩,但我还是信任你的,这事他们说了,所以打官司。”我怒道。

“恩,结果只算给我9万,那是以前的单位提成本来是40多万,过去的就过去了。”潇洒哥说。

“干,我说,说你以前在别的公司可能存在一些不良的记录,其实他们也投诉了你,我问潇洒哥。

“有人反应你和前公司打官司!”潇洒哥态度很严肃。

“我能有什么不良的记录?”我反问

“一定要开除,销售员王笑一定要开除吗?”,Daniel,另,那我得去和鄂北市的人去通报下我公司的态度,这都成为泡影了。

“哦,进董事会的可能都有。如今,潇洒哥的地位也会提高很多。如果新工厂业绩出色,他也不大高兴。

建立新厂在潇洒哥负责的区域,看的出,公司不打算在中国近期内开办工厂!”

潇洒哥说,资金困难,说金融风暴,德国本部回电,你等下。”潇洒哥说。

“上周,让人事部处理吧。散会了。KEY,你打个报告给人事部,其实客户并没收到。如此违法财务纪律。建议除名。”

“人事的事情,于泉有几次报销成条的高档香烟给客户,我看以前的财务报销发现销售员于泉有假报香烟费的问题。!经过核实,这几天没事,除名我也支持。由于前段时间出差没能认真的审查一下财务报销的真实,罪不可恕,制度的执行的必须要灵活!”.潇洒哥各打50大板。

“销售员王笑没有按规定上缴信息报表,但制度不是死的,是长期行为,建议还是把信息的管理权下放在各办事处。”我不平的反击道。

“信息部是公司的一项战略考虑,但是一些规章制度确实无法落实,?“我问。

我一一的指出信息部规定的规章里不合理的地方。

“信息部的设置有其必要性和先进性,信息发展部的刘部长,我,说考察各个外办部门。

“信息发展部什么时候接手人事的管理了,翻译3个人内部开个小会知悉的。

我有点生气。

看着信息发展部的刘部长又在向潇洒哥说其他办事处主任的坏话。

我无语。

这是潇洒哥,说考察各个外办部门。

第一个坏消息是:由于武汉办事处的销售员王笑没有汇报信息报表给信息发展部建议除名。

潇洒哥带了两个坏消息。

5月份的月底潇洒哥携带信息发展部的刘部长来武汉,随便的敷衍了下。

转眼过了一个月,这个销售员就没有多大存在的价值了。因为客户详细信息在手,都上缴到他的主管时,他的全部客户信息,那办事处负责人还有什么价值?

我没有理睬信息发展部,那办事处负责人还有什么价值?

就好像一个销售,这一下如同炸开了锅。

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第16节

如果把客户资源都交上去,并配合做前期公关。上缴信息达不成信息部规定的,然后对各外派机构操作信息进行指导意见,测算,超过50万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估,一个死狗谁会算计它啊?

一个办事处同样也是。

一个销售最重要的是他的客户资源。

靠,还不值得别人算计,那是因为你没价值,说你没受到过算计。

4月公司新成立了一个信息发展部。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有的信息,一个死狗谁会算计它啊?

我就受到了计算。

我只一笑,你死的就越快。

当然你可以反对,后面一些小人已经弯弓射箭在瞄准了你。

你做办公室的同事在计算你。

你在计算客户的时候。学会电力知识app。

你冲的越猛,销售界。只要有中国人的地方,商界,生活,社会,而是中国就是这样一个社会。就是这样一个传统。

你在前冲的时候,而是中国就是这样一个社会。就是这样一个传统。

无论政界,直到在社会上吃够了无尽的苦头才明白:坐江山的99.9%,也对他无法避免“风波亭”而感到遗憾。难道岳爷爷的智力还赶不上秦桧?

不是智力不够,兵法盖世,使你疲于应付来至后方的矛盾。小时候常常感觉岳飞岳爷爷的“精忠报国”,但是往往有很多扯后腿的,销售三术之第一术”察“。

直到大了以后,销售三术之第一术”察“。

你虽然是一片赤胆忠心一心往前冲,有了真诚守信。基本上就可以谈论“销售之术”了。

这个社会永远是”树欲静而风不止”.

十,才会和你一起做事。(销售的事)

做到实事求是,才会信任你个人。

诚信是商业的基本规则。没有任何企业和个人会愿意和一个不诚信人打交道。

销售之道曰:真诚守信。

只有先信任你个人,才会信任你的产品。

只有先信任的产品,是利益交换。不实事求是,不是诈骗,则无存在道的价值。

只有先认可你的公司,客户则不信任销售人员。

故有人说:

销售活动不是无中生有,则无存在道的价值。

销售之道曰:实事求是。

何谓销售之道?

没有术,术是手段。恰如皮与毛的关系。

没有到道,恰如上下,恰如阴阳,道在术中,研究销售之中的术乃成功销售不可不为的事情!

曰:道是根基,研究销售之中的术乃成功销售不可不为的事情!

术在道中,在一个陌生的地方有那么多,普通的我却一下子,人中之龙了!

欲言术必言道!

何谓销售之术?

所以,有上百个女孩追呢?!

术的作用真的可以化腐朽为神奇。变不可能为可能!

这就是术啊!

为什么,三个女人追自己那堪称狼中之狼王,。假如同时有二,相遇一个主动追自己的女人已经很不容易了,导致对美女没任何兴趣

普通的人,交往太多,也就有了后遗症。

当然现在退出色界很多年了。

现在再美的美女也打动不了我的心

后遗症就是,见面三次还不上床的统统划个差,谈请说爱。忙的不亦乐乎。

于是,谈请说爱。忙的不亦乐乎。

所以我就挑剔起来,17岁,也有男的打来。有个居然是江苏省政府一个领导的小男孩也给我打电话,学生也一大把。

因为美女太多。

天天约美女见面,也想交友。

那段生涯是我最青春疯狂的岁月了。

当然,和政府公务员,我的这篇交友宣传也随着电波一下传播南京和相邻的一些地区。

那几天最少有200多个女人和我打电话约我见面交友。而且从现在看来都是精英级的白领,我的这篇交友宣传也随着电波一下传播南京和相邻的一些地区。

我的手机就接到女性的电话了。

几乎就在主持人刚刚播报完我的交友信息。

随着女主持人那磁性的声音,想结交南京的朋友,你知道电力基本专业知识。一个人在南京感到非常孤单,父母给自己的宝宝点歌送祝福!

一个从上海刚刚到南京工作的男孩,恋人给恋人,打发青春多荷尔蒙的岁月。

点歌节目的一个女主持人在电台里说:

于是在一个周六。

那时候点歌祝福的节目非常盛行!一般都是同学给同学,一个人单处的时候就听收音机广播电台度日,怎么办?

也终于被我发现一个机会。

那时候没有网络,但实质上却一个美女都没有认识的,所以虽然理想是想阅尽南京全城美女,但不是南京人,如何能和美女上床。(汗~~~~~~~~~~~)。

怎么办?我苦思!

呜呼。我虽然在南京,天天就想着如何能认识美女,如同天下所有少男一样,本人那时非常年轻。工作之余,甚至可以谋略更大的东西!

1997年,销售之术掌握好不仅仅是获得订单,但也是在销售自己。

讲个自己的案例。

呜呼,哪怕你不从事销售之职,小术而已!

不是有人论证了吗?销售无处不在,销售有啥好研究的,手下养一批博士硕士。

有人讲,大字认不得几个却也呼风唤雨,却才现实里建树甚少。

一个销售不可不察销售之术啊!

这就是掌握与不掌握销售之术的区别!

有的人低俗之至,销售道理一套又一套堪比王安,满脸风霜的销售积蓄了了无几。

有的人满腹才华,满脸风霜的销售积蓄了了无几。

有的销售干了3年就自己开工厂做老板了。

有的销售干了10年仍然是满身尘土,没事在家上三网。一年忙上俩个月,平时就看看书,年底算账收入还比不上办公室的文员。

也有的销售,本专业。其他几乎都拼搏在销售第一线。然而,除了周六周日,却得到80%的回报!。

一个销售天天在外面拼搏,却获得20%的收效。

而有的销售轻轻松松随便跑跑付出20%,销售不如狗啊!

一个销售拼命工作努力付出了80%的精力,饥一顿饱一顿有之。女性者出卖身体换利益有之,犹豫的如风箱里老鼠者有之。满面尘土者有之。落魄者月底四处借钱,彷徨的如风中之烛者有之,何止亿万!衣衫褴褛则有之。困顿的满脸菜色者有之,邪恶的这都是表象。

九:一招泡尽全城妞 与 销售之术

乃不得法也!乃其不深谙诡诈之术也!

事情真是如此吗?

难怪高级的写字楼都写着“销售与狗不得入内!”。

真是销售如炼狱,正义的,坏的,无论好的,做法,商人一切的说法,就是卖的更好。

看看大街上满地走的销售,邪恶的这都是表象。

他的本质其实就是:所做一切都是为了更好的卖!都是为了利益。

是啊,一切为了客户!,就用小利引诱;

日本松下电器的松下幸之助说:营销,就用小利引诱;

企业战略总是告诉天下说自己办企业的目的是让客户满意,又装作近攻;

而销售也是这个道理啊!

这是指挥家制胜的秘诀。

敌人混乱就要攻取。

敌人贪利,装作攻击远处;

要想远袭,装作退却;

要攻近处,结果呢,电视广告那次不是做的温暖温馨强调爱心奉献,他的工作就是为了利益而进行的诡诈之术!

要打,毒死毒惨了多少儿童?

能战而示之软弱;

所以孙子说:

看看3鹿奶粉,商业的本质永远是利益。

可以这样讲:商业里的销售员,这些都是表象!都是做秀!都是故意表现给你看的。你相信表象,如何美丽动人。如何谦虚谨慎。如何大公无私。如何公平公正

记住,如何美丽动人。电力基础知识入门。如何谦虚谨慎。如何大公无私。如何公平公正

对不起,形式上是交易和投资。行的是诡诈之道也,追逐的是利益,获得了想要的一切!

无论销售表现的如何光明正大,哦一个拥有几十年光辉历史的工厂,就这样西门子2年时间消灭中国一个最强大的对手,使你玩不下去自动闪人,再亏本2年,只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。

销售,玩不下去了,这时候你已经没钱了,哈哈,使你欠一屁股债!最后再增资,亏的你吐血,然后故意亏损,赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。

先钩住你一起合作,只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。

呜呼哀哉。

先合资控股,赚取了中国名气最大的一个真空厂,几乎空手套白狼的方式,西门子就这样兵不血刃的,对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利了1个亿还多。

大家看懂了西门子的手法了吗?

现在的西门子这个套来的厂年销售在8个亿!

哈哈,山东真空泵厂,还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资啊。

在第三年,已经没有任何资金了,西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。

对不起只好退出了!于是山东真空泵厂把自己的股份卖给了西门子。

没钱怎么办?

中方连续亏损2年,中方的人也提出自己的建议,合资的公司居然亏损了6000万。

于是第三年,合资的公司居然亏损了6000万。

虽然就经营问题,合资的公司居然亏损了2000万。

第二年经营下来,,政府,是救星啊!合资的厂,是政绩啊!是升官的跳板啊!

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第15节

第一年经营下来,工人都充满了对西门子的美好的期待和憧憬!

事情总是出人意料的!是不是?

西门子多好啊,影响多大啊,市投资,来我们省,世界500强啊,可不能让西门子跑了,西门子控股就控股,市政府也同意了,这是大企业的规矩。

省,山东真空泵厂就这样和德国西门子合资。当然西门子占据股份是51%的,我们和它合作前景是大大的好。

于是在90年代,西门子啊大品牌,好啊,好啊,好。

山东真空泵厂的领导也想,好,好,这个市来投资,居然来我们这个省,西门子谁不知道啊,世界500强啊,德国西门子主动提出和山东真空泵厂合资。

山东省政府和当地的市政府很是激动,最缺的是销售渠道。而山东真空泵厂在国内为第一品牌,在行业是第一块牌子。国家大型企业。

于是,属于国家真空设备的黄埔军校,是指山东真空泵厂。建厂1958年,北山东”之称。

外资想进入中国,在行业是第一块牌子。国家大型企业。

这个企业被德国西门子盯上了。

北山东,历来有“南上海,赶快说说怎么回事!”。徐总很心急问到。

在中国真空设备行业,岂不知道当年德国西门子也是如此看待我们,笑话本来做学问的现在想从事商业的不那么懂商业之道,山东真空泵厂被西门子玩弄?我怎么不知道?说来听听!”。徐州好奇起来。

“别卖关子了,山东真空泵厂被西门子玩弄?我怎么不知道?说来听听!”。徐州好奇起来。

“我们专业做商业的,学习电力基本专业知识。我们现在在商业的环境里笑话做学问的教授,我们搞商业的最早不也是傻瓜吗?就象山东真空泵厂被德国西门子玩弄!,别笑教授了,那才是真的傻呢!不合时宜!迂腐之至!”徐总继续发表感叹。

“哦,以前见过几个教授,坐在沙发上。

“日,依你现在的学识不也同样会被教授评价“这小子真傻吗”!”。我含笑反驳。自己给自己泡杯茶,做在床上。

“这教授已经算是聪明的了,徐总盘腿而坐,生产范教授的产品。

“就你聪明!你现在学校,范教授共同出资注册新公司,徐总,是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。

“那教授真傻!”,生产范教授的产品。

回到徐总住的宾馆。

吃完饭。

我,是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。

初步的结果是注册新公司。新公司注册资金100万。

谈了几轮了。

范教授带研究生搞科研的时候有个新的产品,一副学者派头。

我们是和范教授谈合作的。

范教授已近知天命之年。风度翩翩,努力吧!

我和从北京来的北京神风企业的徐总经理再次约见理工大学的范教授。

2009年5月22日星期五。

八:那教授真傻。

各位销售,超人之计,过人之举,就把自己举到千万富翁的宝座了。

更何况简单的销售呢!

你善用惊人之语,就这样一个过人之举,吸一个毒疮,超人之计。

老雷送几条鱼,过人之举,进行惊人之语,加以特别关注。

神奇吧!

这样成功你档都挡不住!

在特定时候,仔细分辨对我们有用的人,我们销售更应该象第2个故事里的老雷。

在销售过程中,而是他的人品!

所以,你碰上贵人,运气好,疯狂的销售可以给你个机遇,疯狂的销售能不能确保你成功?

但贵人难求啊!说不定一辈子也碰不到!那我们拼命一辈子不就白拼命了!

其实周华被贵人看上不是他的工作,疯狂的销售能不能确保你成功?

全身心的投入,成功和拼命工作没任何必然关联。

全身心的投入,连看病都没钱看

销售也是这个道理

所以说,而是你不懂铺垫造势,不是机遇难求,总是感叹运气不好

看看地里种地的农民吧!拼命一辈子,不懂创造机会。

拼命工作就可以成功了吗?

所以机会来的时候你没办法抓住。

依我看,总是感叹运气不好

总是感叹命运的不公。

总是感叹怀才不遇。

总是感叹机遇难求

人,安稳赚钱,起码不能继续当鱼贩子了。

为了让老雷重新再就业,但是也失业了,老雷虽然赚到钱,于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。(缙云水泥厂最低价值4000万)

垄断最赚钱。

什么赚钱?

卖掉缙云水泥厂后,那懂这些,毕竟是鱼贩子啊,转手买了缙云水泥厂。

以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营,让鱼贩子老雷贷了银行款,批个条子,于是父母官张书记大笔一挥,银行业是国家的嘛,。

没钱不要紧。银行贷啊,毕竟是鱼贩子没钱啊,张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。

老雷没钱买啊,相应了我党对干部的一贯要求,我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友,一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。

抱着让一部分人先富起来的理念,一把抱住张书记的腿,跪在地上,我们应该表示点什么!”

于是,为我们人民奉献太多了,老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。

鱼贩子老雷,我们应该表示点什么!”

在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。电力知识app。

“那能让领导受苦!领导是人民的公仆,并抓住了机遇。

一天送鱼,而机会也是可以创造的

机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。

起码老雷就创造了人生的机会,璧山县委书记)张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。(当然感觉不错,一来二去,拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。

机遇总是给成功者抓住才是机遇,总是傍晚的时候,想吃什么我给你送去好了。”

天天送,你不用天天来了,等夫君回家。

于是老雷,每天老婆都买好菜烧好饭,很低调,县委书记新调来,原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆,大吃一惊,有天闲聊询问这女子情况,质量又好。乃成为老雷的常客。

“大姐,等夫君回家。

老雷知道这个关系就说。

雷世明是个精明人,就挑条好的,知道不是普通人家,老雷一看此女气质不俗,雷世明的摊子前来个中年妇女,你去菜市场混2年也有这眼光。

那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足,多给了一二两。

女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。

有天,当然这不难做到,有钱没有钱。呵呵,就知道这个人买不买,基本上看人一眼,眼光已经毒辣,这个故事不说他。

雷世明在菜市场混了多年,这个故事不说他。

说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。

已被抓,人称三宝部长,”我关心的问。

重庆市宣传部部长(副部级)张宗海,大米赚了多少啊,6000多元呢”

“毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。

“哦,最新的诺基亚,我送你个手机,赚了点钱,大米都出手了,周华打电话我。

“倪哥,人可靠,破产怕个鬼,所以找到我。”

二个月后,以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多,是一个大市场的,倪总帮我参考下能不能搞啊?”周华说。

“富贵险中求。你本来就是个扁担,我就破产了,弄不好,资金需要很多,在江边太子酒楼见”

“可靠,倪总帮我参考下能不能搞啊?”周华说。

“合伙人可靠吗?”我问

“有人找我去东北贩大米来武汉,快过年了,每次和你聊天我都感到收获很大,你是文化人,我没多少文化,2个行业有什么好聊的啊!”

“好吧,我作设备,聊一聊。”周华在电话里说。

“倪总,想请你吃饭,有什么事情吗?“我问。

“你作粮油,有什么事情吗?“我问。

“没事,呵呵,今天忙吗?”周华打电话我,买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。

“今天没事啊!,买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。

“倪总,车到了,看到一辆面包车徐徐开来,我帮你喊几个扁担。在哪见面撒?~~~”周华在电话里说。

又快到一年春节。

“我日,你现在需要扁担啥,我不做扁担了,对不起,我在电话里说。

在货运仓库,帮我去下货。”,你带4个人,我的货到了,周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。

“倪老板,周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。

“周华,我六你四,我出钱,你出人,但是我没本钱啊!”

就这样,但是我没本钱啊!”

“不要你出钱,想和你一起做,我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店,他赶紧小心的说。

“好是好,你看这事好不好撒~!”陈老板说。

周华挠了挠头。

“今天不下货,总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前,今天去那上货撒~~~~~~~~”

看到一直照顾自己生意,今天去那上货撒~~~~~~~~”

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第14节

“陈老板,将来也在那写字楼里上班哈,你好好读书啊,周华仿佛又看到他的虎头虎脑的儿子。身上就又充满了力量。价值。

周华经常这样教育儿子。

“儿子,谁也不知道啥时候是个头。反正人要活着就必需要干活、必须赚到钱拿回家。

想起家,周华不会讲价,他说,周华又和老王一起去了武汉。

日子就这样过了下去,周华又和老王一起去了武汉。

不过这次老王宁死不愿意和周华在一起了,老婆教训周华道。

过完年,还没老王挣的钱多,你的力气比他大那么多,但看着那憨憨的周华但也无可奈何。

吃饭的时候,但看着那憨憨的周华但也无可奈何。

“老王都赚的比你多,你看你,你就算了,别人给你20元带包烟,最少要50元,帮别人下货,这下雨的天,也不知道还价!”

过年了。

老王已经怒极了,别人说给8元你就下了,你最少可以要10元,卸下那车货,在成都好像叫棒棒军!

“你真笨,也不知道还价!”

老王怒骂那个叫周华的老乡。

“你真傻,手里拿着一个扁担的苦力,不过武汉人俗称扁担。就是腰里缠着一根绳,而繁华的大武汉又多了个帮别人装卸货的一个叫“周华”的搬运工,本来就孤寂的农村又少个年轻人,”那女人说。

于是,你明天和他去哈子!把学费赚到才回来,一个矮矮的青年男子叹气道。

“村里的老王头在武汉搞扁担,我出去干什么啊!”,初中还没毕业,还有一个女人的骂声。

“我什么也不会,还得我去找人借。你怎么这么没用!”。除了哭声,学费都没钱交,你怎么没一点出息。儿子念二年级,更谈不上合作了。

“天天就知道守着这两亩地,客户早吓跑了,抗拒不了的。

一个破烂的院子里传出小孩的哭声。

2002年黄陂某村。

七:机与遇

你直接拿个钩,也无法拒绝,别人即使知道,一点点加重“饵”凝聚而成的。

这叫阳谋,万里长城就是这样一点一点的小事,给客户手机发个短信,若有若无中慢慢的让客户上钩的。比如离开客户时,也要善于用饵。

记住一切都在不知不觉,谈话风格。承认他是领导是对的。坚持多沟通,开门见山的处事,遵守许诺。以干净干练的形象示他。遵守规则。

知道怎么钩,向他提周密严谨的技术方案,迫使他决定。谈感情为主。

权力型的,帮他定个目标热情鼓动他,不急于获得他的信任,给他戴高帽子(有点厚黑学了)

利益型的,哪怕错的,注意聆听他。明确支持他,让他多说,然后就可以钩住他。

懦弱型的,大概判断客户基本上属于那个类型的人(可能有的人兼具其他的性格),追求支配地位和效率。担心被强迫被命令。反感优柔寡断。

活泼型的,然后就可以钩住他。

怎么钩?

经过和客户交谈,担心被别人批评和非议,做事一丝不苟,追求认真准确,担心突然的变化。反感强行与之接触。

权力型的人,追求平稳和被人接受,反感受约束。

利益型的人,担心失去关注,追求瞩目与喝彩,但是客户里的人性格却是有限的几种

懦弱型的人,但是客户里的人性格却是有限的几种

活波型的人,首先要知道客户是什么样的人,是你决定的!

一般而言:

有不耐烦听你说打断你的(人)-----------------》权力型

有冷静的分析的(人)-------------------------》利益型

有喜欢听的(人)-----------------------------》懦弱型

有喜欢讲的(人)-----------------------------》活泼型

比如拜访一个客户大致可以分为几种:

客户是无限的,贪钱不贪钱不是客户决定的,客户好色不好色,怎么知道客户贪钱呢?

引诱客户,是你决定的!

“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少!”

“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够!”

上篇不是说了吗:

这叫引诱啊!对是引诱!

呜呼哀哉,怎么知道客户贪钱呢?

客户脸上又没写着好色二字!

你怎么知道客户好色,客户贪钱,你就把你自己演化成为一个小色狼。

比如,客户好色,客户自然就会跟着我们的思路走下去了。自然成功也不会远。

比如,不显著就把一些事情做好,不张扬,润物细无声”

钩住客户,这样领先对手。

我们销售员的秘密武器也有一招叫:钩

我们做销售的应该是在幕后幕前静悄悄的做些事情,。到需要的时候,简单问候下。这样长期保持关系,每隔2-3个月发一封短信,然后没事的时候翻翻,你认真的在你的本子上写销售日子,转帖的短信。

“随风潜入夜,手机里全部是这样的抄袭,有权势的客户估计会气疯,这一天,靠,春节给久未联系的客户发短息祝贺,不至于中断关系。

还不如,转帖的短信。

这样临时抱佛脚能起多大的作用呢?

有的销售喜欢五一,但这样可以保持联系,在谢谢他。

四:这也是钩住客户的一个手段。目前没采购需要,毕竟你在惦记着他,但客户接到这样的短信肯定会心情愉快的,请客户出来也容易的多。

三:也证明你是个素质高的。知道礼节。

二:不管客户回答不回答你,由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫,请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭,下次再去拜访他,谢谢他的招待,他已经离开了,告诉客户,给客户电话或者写信,离开客户的1-2天内,甚至连招呼也不打。这怎么能让客户喜欢你呢?

一是可以让客户重新回忆你的样子。记住你的时间会跟长点。

这样做:

应该在他拜访完客户,拜访完客户就回去了,很多年轻的销售,就不知不觉中把关系做好了。

一个成熟的销售

比如,感觉老业务也没做什么大事啊,不知道该如何和客户改进关系,我给你接风。”

很多年轻的销售员,假如你有时间来武汉的话请电话我,我已经回武汉了,谢谢你今天的接待,我是德国菱电的KEY,给她发了过去然后就下线了。

李总没回。

我用手机给张营房铁矿的李总发了短信。

“李总你好,就在网上粘贴一篇情书,看到聊天的QQ美眉没上线,相互勾结也干不出什么好事。听听电力知识应用。

打开电脑,这两个鸟人。,看张总和于泉还没回武汉。

靠,到办公室,不过武汉本地男人好像都是这样吧。

从张营房铁矿回来,我真想抽他,看着王笑一脸淫荡的样子,靠,什么事情都会干的出来!”,男人被精虫控制大脑,就好像有句话说,那么搞定客户就是3个手指捏田螺了!

六:不同的人用不同的钩

“对对对,人被欲望控制什么事情都会做的!我们只要能满足客户的欲望,这欲望我们要激发它,你可以从其他的方面去诱惑啊!” 。我笑了。

我接着说:每个人心中都有不为人知的欲望,你可以从其他的方面去诱惑啊!” 。我笑了。

“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少!”

“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够!”

“笨,就是我是个成功人士,每一句话都有其价值。比如我对刘工说“我有车。我来接你。”。其中的暗示味道,一个优秀的销售每一句话都含诱惑,可以以后择地换个场合再谈。

“那我们没车的,有些话不方便说,表明我想和他接近的态度。

记住,毕竟不熟。但是正是邀请他给他一个暗示,他肯定不会去的,我邀请他考察,比如刘工,这也是暗示,话最多也说三分,不是那个时机,已经太多了。要知道祸从口出。你不知道听你话的和别人什么关系!

暗示这是在办公室里,已经太多了。要知道祸从口出。你不知道听你话的和别人什么关系!

是需要的人,你再说些办公室里的用语,永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里,那叫误事!

见人说话3分真,你不说,那叫轻浮。有些话应该说了,就提前说了, 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。

三:地点:在办公室永远记得要说些公明正大的话, 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。

二是时机:有些话时机未到,说话要有三种限制,谁信你?

一是人,谁信你?

一个销售,就许诺给回扣,就开始约客户出去吃饭,才跑客户那没2趟,那叫浅薄。

交情不到,你就说些只有交情深的时候才说的话,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”。我解释道。

很多新手业务员,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”。我解释道。

交情不到,销售张工谈话那么少了,你怎么和技术李总,对了,你更重要的是学习人际交往的社会知识!”

“人,你更重要的是学习人际交往的社会知识!”

“知道了,万一被人听去,因为隔墙有耳。你谈的内容如果牵涉他人,我对王笑说,给那个大爷发了根烟。那老大爷很高兴。。

“除了销售知识,给那个大爷发了根烟。那老大爷很高兴。。

出了门,王笑开口说话,然后就离开了。

“在客户的单位里交谈是销售的大忌!”

路过门卫的时候,被我摇了摇手止住了。

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第13节

下楼的时候,介绍了自己是做什么的,只是简单的递上名片,不过每个都不超过5分钟,都拜访了一遍,我们就走出去了。

设备科的张工。技术副总李总,我握了握手。王笑给每个人发了根烟,你帮我组织下考察啊。”

说完,到时候我来找你啊,我去其他地方转转,那我就不打扰你,”刘工说的。

“好的,到时候再说吧,来接你们。”我热情的说。

“没时间啊,我有车,你组织一下到我们样板客户那考察下我们的业主具体使用情况,你看那天你们有时间,百闻不如一见,还是采购部门?”我问。

“刘工,到时候采购是你们部门牵头,工作还没到这步了。”刘工回答。

“现在还不清楚。”

“对了,根据改建进展你们矿的真空设备估计什么时候会采购啊?”

“估计要到7-8月份,我拿出一块口香糖给刘工

“刘工,我们能彻底解决漏油问题。”说完,是迷宫型。你看看,我们的密封结构也很独特,我们的佳菱加工工艺可以精确到6个丝,一般日本台湾加工的工艺在8-10丝,。国产的产品加工的工艺只能精确到15个丝,就是有点漏油。”

和刘工聊了一会,使用效果还可以,你们以前用的真空设备使用效果还好吧?是那个品牌的?”我问

“这是难免的,你们以前用的真空设备使用效果还好吧?是那个品牌的?”我问

“不知道那一家了,我简单的介绍下企业,是尊贵客人坐的。

“刘工,偏45度角的地方。中国人左边叫下席。右边一般是领导,说完我递上了我的名片。

王笑递上了说明书,这是我的同事王笑。”,我是佳菱公司的KEY,快到的时候冲刘工点了下头。

我拉张椅子坐在了刘工的坐边,快到的时候冲刘工点了下头。

“你好刘工,是靠近窗口的那个。”,那面善的人说,请问负责机电的刘工是哪位?”.我问。

我快步走向刘工,“你好,直接走到他的面前,看到了一个面善的人,环视下全场,轻轻的推开了门。

“刘工,轻轻的推开了门。

我面带友善的微笑,”

几道眼光唰的一下盯向我。。

没人开门。深呼吸2下,别人一开门就突然看到一个人堵在门口,然后往后退了一步。往后退是因为敲门时站门口很近,砰”

“进来,砰,刘工在3楼的第2个门。”看门老头接过烟狐疑的问道。

我轻轻的敲了3下门,刘工在3楼的第2个门。”看门老头接过烟狐疑的问道。

“砰,对不起。我刚才在想事情注意,对不起,一个门卫大爷拦住了我们。

“你们以前来过没有,学会面前。刚刚进门,你们干嘛的?”,更别说陌生客户了。

“哦,除了荆门铁矿很难的有机会和我一起去跑客户,对他来说,发话说不用我们产品了。

“站住,更别说陌生客户了。

张营房铁矿办公地址坐落在麻城市的一个小院子里。

王笑知道我今天带他去跑陌生客户很是兴奋,一直不愿意来客户这技术交流。所以客户恼了,我们销售嫌其单子小,他们打电话找我们的销售,说是几年前,问及原因,结果他们采购说不和我们做生意,以前拜访个新客户,其实很重要,客户那我们以前的销售员有没有去过。

“GO,GO,GO”

五:陌生拜访

这些小节可能你觉的无所谓,客户那有没有竞争对手出现过,起码你还要考虑客户的心理,并不是仅仅了解客户本身,玩玩乐乐间走在了合格销售员的前面。

了解客户的情况,一个单子500万,做出了200万的单子。还未老先衰。

优秀的销售只跑3-5个单子,并把他做好。

合格的销售跑100个客户把自己累死,美女,最强的客户才能给你带来金钱,只有那些最大,他最多只收集客户群的本省50强企业!

优秀的销售做最能改变局面的事!一举改变格局。

合格的销售做常理上应该做的,鲜花!

这就是合格与优秀的区别:

“小洞掏不出大螃蟹!”,但一个优秀的销售却懂得筛选,你这样收集信息没错,而不是工作!”

比如收集潜在客户信息,把销售看成改变自己命运的机会,但却不是一个优秀业务员的做法。知道吗?

我接着说:

“一个优秀的销售,是无可挑剔的一个合格销售员的做法,非要和那些垃圾业务员比?”我说。

王笑你知道吗?你这样的做法,你不能向上看,就开谈。”王笑说。

“靠,随便找个单位就钻进去,很多销售还没我准备的齐全呢,我觉这样的事前准备已经很完善了,还需要什么?

“不知道了,直接打电话给客户询问下,你怎么问这个简单问题啊,且也没有联系人怎么办啊?”我问

“那还有呢”我问,且也没有联系人怎么办啊?”我问

“倪总,新相关的部门联系人、

“那新客户一般不知道什么部门和我们销售有关联,新客户的相关和业务有关的部门

5,新客户的企业规模

4,是国企,新客户的企业形式,新客户的地理位置地址

3,新客户的地理位置地址

2,收集信息这点说明你已经是个一般的销售员了,网络上收集相关本区域目标客户。

1,然后呢?”我又问。

然后就是“拜访前的准备”啊!王笑说:

“OK,拜访专业设计院通过设计师了解手机本区域的目标客户

6,行业杂志上收集本区域的目标客户

5,电话黄页上刊登的我们的目标客户。

3,收集信息无外乎:

1,你只知道如何跑,就是合格销售员与优秀销售员的区别,你问这个问题,还要带什么?”王笑不解的问。

王笑说:工业产品很简单啊,还要带什么?”王笑不解的问。

“日,香烟地址,产品使用说明书,名片,张营房铁矿拜访前的准备工作都准备好了吗?

“还有什么,联系人也问清楚了?”王笑说。

“那还有呢?”

“都准备好了!你看,永远只有价格,但是有时候尊重人确是对自己的不尊重。、

我问王笑,但是有时候尊重人确是对自己的不尊重。、

产品放在仓库里,毕竟饭碗要紧,都已经报销过了。

尊重他人是必须的,人性在利益面前是没价值的。张总说是他出的的钱,张总说这个单子花了2万多的招待费,没有啊,怎么那女业务一分钱没有招待费才拿那么点提成?

女业务知道后也不敢闹,财务说计算佣金还按原来标准啊。那个Sales说,那Sales以为政策变了,projectmanager回答公司就是这样算的。就这样不了了之。

那财务说,。只是向他的project manager问了下,客户也一般都是男的)。做了笔140多万的小单子。

后来还是公司的财务和其他的销售聊天,基本请客都是男方出钱,没花一分钱招待费。(这就是女销售的好处,我们一个女业务做了一笔单子,后来才知道。

女业务最底层也不敢问,客户也一般都是男的)。做了笔140多万的小单子。

居然比规定的少的多。

季度算提成的时候。

原来,他们一致给我的劝告是,出离愤怒了。

一开始还不知道怎么回事,出离愤怒了。

我刚刚进德国这个销售公司和其他的销售工程师聊天时,张总让我跟他一道去跑跑客户,这丫居然不愿意回去。

我们的这个销售老总可以说是劣迹斑斑。

我靠,靠,我还叫了武汉美女一起打麻将。然后喝酒。就这样混了一天。

周一,我还叫了武汉美女一起打麻将。然后喝酒。就这样混了一天。

周日我小心的暗示张总回上海,草,连个客户档案都没有。现在看工作有点起色就来指导工作,当初我来的时候啥交代都没有就丢下我一个人,靠,他要去拜访几个客户,把生活的乐趣融进了工作之中。

周六我喊了于泉,把生活的乐趣融进了工作之中。

销售张总没有走,喜欢摄影,没必要和下面的人接触。其实潇洒哥是个很好的人,而不是工作(应网友专门说道一下)

他是那种生活的很高品质的人,把销售看成改变自己命运的机会,返回了武汉。

潇洒哥只在武汉办事处里简单和所有员工开个会就走了。对他来说,我们圆满的完成了鄂北市考察活动,以外引外、以民引外”的口号下(马局长的工作报告用语),矿产强市,在“解放思想、奋起直追,为鄂北矿业集团再做贡献。

四:“一个优秀的销售,提供自己的最先进的技术,我们也一直使用佳菱公司的优质产品。。。。

就这样第二天,为鄂北矿业集团再做贡献。

晚宴后宾主一起欣赏了鄂北市歌舞团的优美的演出。

晚上鄂北市政府举行了晚宴。

潇洒哥也谦虚的强调:愿意为鄂北矿业集团的高效安全生产,德国佳菱公司也是国际性大公司,这些年来一直注意提高生产装备的现代化,精良设备的企业发展理念,优秀人才,鄂北矿业集团在企业发展的过程中一直抱着,我们又去了鄂北矿业集团。鄂北矿业集团董事长兼鄂北矿务局局长李亮会见了我们。

李亮指出,仍然是马局长带队和市外办的陪同,你做的很好!

下午,亲切说:听马局长汇报你,刘平副市长和我也握了握手,害的翻译随便搞了几句没全翻。

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第12节

我赶忙答:应该的应该的。

午餐接待的时候,采取有效措施降低企业的经营成本,规范政府行为,,不断加大工作力度,简化各部门办事程序,优化投资环境,临到马局去亲切握手了。

又絮絮叨叨一大堆,努力为外商投资企业营造良好的政策环境、法制环境和服务环境。“

OUR ofGmbH of Germany producing/supplying vacuum and compressorsincluding centralised systems to Industrial applications. Theparent company/manufacturer was set up in 1885 and has sinceaccumulated more than a century of experience with renownedreputation in Printing,Electronics,Semiconductor,Plastics,Medicaland many others industries。。。。

潇洒哥(Daniel)估计这辈子没被人这么重视过。很激动的表示:

刘平刘副市长在君帝大酒店2楼会议厅会上作了重要发言:“我代表鄂北市委市政府热烈欢迎德国佳菱公司总裁Daniel一行来我市商务投资考察。”并指出:鄂北市将继续坚定不移地坚持对外开放,趁潇洒哥在和市外办的人交谈,怎么搞那么隆重?”,我不得不整理下西服领带。

“外事无小事!。“”话还未完,我不得不整理下西服领带。

“马局,给我们献花,上书“欢迎德国佳菱公司来我市商务考察”等中文。门口站了8位美女,接到君帝大酒店。

干,接近中午的时候直接把我们佳菱公司一行5人,但是鄂北市的接待规格还是超过我的预期。潇洒哥也很激动。

君帝大酒店也彩旗飘扬,虽然有预感,人数推算接待规格这也算是潜规则吧!

市外办人员的工作人员和招商局马局长一起上午带着我们转了下经济开发区,人数推算接待规格这也算是潜规则吧!

事实上,仪式永远大于内容。

看接待人员级别,君帝大酒店,变成了安排去市政府的接待宾馆,由我们计划去安排拜访马局长,内容改动了不少,然后按照那流程去做。

在中国,接待人也变成了刘副市长及市外办工作人员和招商局的马局长。

居然是1:1的比例。看来市政府对我们确实是比较重视啊。

我研究了一下接待名单。

马局长回传了传真,。鬼佬做事喜欢先列个,我又把详细的日程安排传真给马局长。

没办法,周四或者周五回上海。然后从上海回德国总部汇报。让我安排下行程。

电话给招商局马局长沟通好后,还是很聪明的呢!

潇洒哥电话里说下周3他将到武汉。周四去鄂州去考察一下,盖了市政府的印,给了份邀请函,鄂州市招商局驻上海办的两个工作人员来到公司,你也要最少具备上面的前提!

可能是潇洒哥觉的他们级别不够才没见他们的吧?这个鬼佬,你也要最少具备上面的前提!

潇洒哥在电话里给我说,不经意带出点专业知识。不低头也不抬下巴,言谈言之有物,有一定品位,一台手提电脑,出色的销售前提是:一身名牌西服,就好像销售都有个前提一样,就因为一句话而改变成为我的女朋友了。

那么你在认识女人之前,那时候还是同事的她,送给你。

当然这一切都有个前提,送给你。

就这样,名气最大的宾馆)的时候,我和她一起路过循礼门饭店(当时是武汉最好,相比看电力知识应用。但是有一天,每到月底都借钱度日,我也很穷,我搞定我老婆的时候,我坦白一下,满足不了。

我早晚有一天买下它,你现在很穷,女人想嫁个大款,别对我说,然后去满足客户的欲望来搞定他的。

好吧,引起客户的不满足,扩大客户的欲望,才知道下步怎么做。

女人呢?你也要证明你能满足她啊?呵呵,才能知道客户究竟关心什么,绝对不要买贵的。

销售员都是激发,才知道下步怎么做。

五:满足客户的欲望

那女人呢?她内心有什么真正的欲望?把她的欲望扩大啊!

销售员只有激起客户的潜在的欲望,就送她点小小的礼物吧。卡哇伊的,没兴趣你天大的本事也没用!

四:激起客户的欲望

女人也一样啊!要让女人对你感兴趣啊!怎么感兴趣?(我以前销售的时候名片上印了个“佛”字来吸引客户注意)你自己创造让女人对你感兴趣的方法了。没办法的话,居然是湖南的,叙了叙,我就问开这样的店子一天能赚不少吧?..就这样聊上了,那女的宛然一笑,好漂亮的鸡腿”,我就说“哇,很漂亮,看到售货的服务女,去买鸡腿吃,开个玩笑的理由啊。

我们销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你交谈,分手时叫我没事过来找她玩)

三:引起客户的兴趣

(我在一个新城市,找个幽默的,怎么接近,就要行动去接近她,第一印象异常重要。

喜欢上美女,除了人妖好像都需要啊)

我们销售员接近自己的客户时候总是很慎重的,运用销售的点滴知识就可以不花钱泡到女人了啊!见我回帖里的“五步推销法”!

二:接近你的客户

同样你要泡妞你就要判断:她有没有找男人的需要。(废话,但有网友提出他还没女朋友,他一进门就带着淡淡的友善的笑。他有一双专注的眼睛;不犀利也不四下乱瞟。

我们销售员判定客户有个标准时:有没有采购需要。

一:搜寻你的客户

很简单啊,不经意带出点专业知识。不低头也不抬下巴,言谈言之有物,有一定品位,一台手提电脑,我知道你和乞丐没多大区别!

我不泡妞已经很多年,他一进门就带着淡淡的友善的笑。他有一双专注的眼睛;不犀利也不四下乱瞟。

有个话叫大道同归。销售的道理应用到泡妞去是不是也会旗开得胜?

销售应该:一身名牌西服,他不会蓬头垢面。当你夹着掉了皮的业务包出现在客户面前时,我认为你是害人者。

销售不是乞讨者,我不认为你是销售,对不起,而不知你的产品给客户带来的价值时,我认为你是宣传员。

当你只知道送回扣,我不认为你是销售,对不起,你回答不出时,我认为你是个乞讨者。

但客户问你一个专业知识,我不认为你是销售,对不起,出现在客户面前,我认为你是个运动员。

当你皱巴巴的西服,我不认为你是个销售,对不起,那还有什么重要指标衡量销售?

当你穿牛仔裤出现在客户面前时,找借口者不成功。

担当是一个销售的一个重要指标,你就要完成规定的销售目标,但一个企业给你销售管理这一岗位,喝完就摊在地上了。

所以有个格言叫:成功者不找借口,电力基础知识入门。连喝3个酒。其他一个小日本,又一仰脖子,嗨”,喊“嗨,相互鼓励,高高举起,而且相互手握成拳头,东扯西拉的就是不喝

困难什么时候都存在的,喝完就摊在地上了。

销售的含义里面应该有“担当”2个字吧。

也思考什么叫销售。

这一幕给我很大的启发。

但这个2个小日本不这样,相信就开始打酒官司了,中国风俗必须喝3个酒。

如果是中国人,因为我们几个中国男人早把这2个日本人灌醉了。但那翻译说,就表现很痛苦的样子了,必须要喝3个的。2个小日本听翻译这样说,说是中国的风俗,敬2个小日本酒,在酒会结束的时候,所以在日本我们也和松尾2个小日本喝上了。我们同去的一个女士,大家知道小日本喜欢喝酒,一个60多岁的销售员。

更不可思议的是在私下聚会上,可能大家都不敢相信,给我上课的一个叫松尾的销售员,而是他们对工作的态度,也不是他的进步,也可能是个乞讨者。

这在中国是不可思议的,也可能是个乞讨者。

我在06年的时候去了日本去培训。给我印象很深的是不是日本的繁华,最大可能是骗子。

名片上印着销售员不一定是个销售员,也有鸟人。哈哈,上写着:有翅膀的不一定是天使,突然看到一个人叫轻舞飞扬MM的QQ签名又改了,在网上聊QQ,人性在利益面前是没价值的。

对你好的不一定是你的朋友,心里一下子乐了。

可不是嘛!

闲下来的时候,靠计谋。因为大客户利益巨大,因小客户没多利益冲突;拿下大客户靠手段,他也会真诚对你。

三:如何征服女人?

反面教育:拿下小客户靠做人,你真诚对他,然后又给根胡萝卜我啃?

营销语录:我们的客户没有傻瓜,吓的我要死,有这样的玩人的吗?一个大棒砸头上,你去设备部去找潘工给你打印个合同去吧。”刘总说。

靠,就在上次报价下浮3%,这次就算了,但质量绝对是第一的!”我说。

“算了,我们的品牌不是第一,我给你下浮5%,要不,就被他当头一棒。

“那,就被他当头一棒。

冷汗唰刷刷下来了、。

还没来得及祝贺刘部长升为刘总,但是价格却是最高的!别人都下浮15%最少,你去办公室找他撒。”潘工说。

好不容易找到刘部长的办公室。刘部长(现在叫刘总)一脸严肃的说。

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第11节

“你上次报的价很高啊!而且你的品牌并不是最响的,刘部长现在升为机电副总经理了,就忘了我们,赚钱就不来了,我2个月没来了。

“切,他换办公室了?”我问,你没看到?”潘工说。

“啊,问潘工刘部长又去那个车间了。

“刘部长在办公室啊,说刘部长找我。

呵呵。进去设备部。发现刘部长不再,2个人吃了65元。我说,你就别推辞了。我在艳阳天等你。”我说。

二个月后。设备部潘工打电话我,不管生意做不做的成。都想和你交一辈子的朋友,你是我在武汉认识的第一个武汉朋友,我说句心里话,没时间啊。”

刘部长还是来了,谢谢,走之前和你吃个便饭。聊下子哈。”我给刘部长打手机。

“刘部长,走之前和你吃个便饭。聊下子哈。”我给刘部长打手机。

“忙喽,就这样那个样品就一直放在哪了。

“刘部长。我明天去上海喽,来我办公室的人老是问这是什么东西,我大声的说。

我借口工作忙,这正说明我们里面的质量也会很好啊!”,刘部长说。

“快搬回去喽,我再次出现在刘部长的办公室里,光看外表又能说明什么问题?”

“外观我们都做的这样漂亮,光看外表又能说明什么问题?”

半个月后,他怀疑我的产品子质量,潘工提出抗议。

“搬回去撒~~~又不能启动,所以我搬个产品给他看看。.”

说着把样品放在了进门最显眼的地方。

“给刘部长看看的,100多斤的样品啊。张雨和我2个人抬进去的。

“你搞什么啊?没地方放喽!”,我到办公室把一台陈列参观用的产品样品,不相信我的产品?

嘿嘿,不相信我的产品?

第2天,你们做销售的那个不夸自己的产品好啊,。”我回答。

哈哈,。”我回答。

“呵呵,你的产品究竟怎么样啊?”有天刘部长问我。

“绝对世界一流啊,刘部长和我态度比较熟稔,不仅潘工,经过我的棒冰公关,就这样过去1个月,。”我说。

“倪经理,。”我说。

时间一晃,找到我去换美元。”潘工说。

“没问题,”我回答说。

“帮我换1000美元吧?我的亲戚要出国,只有出国的同事才能申请到美元。

“可以啊,潘工问,情景也很有趣啊。

“那你能帮我换点美元吗?”潘工问。

我说,一般发人民币,一群人在吃棒冰,我一去,哈哈,他们办公室有时候会来其他人,甚至多买一点,语言也随便了些。

有次闲聊,感觉他们和我亲近很多,吃人的嘴软。拿人的手短。

我每次去的时候总是买一点棒冰,中国人就是这样,现场把棒冰消灭了。

自从他们设备部的吃了我的一元钱一个棒冰后,刘部长也没再推迟,棒冰已经化了。面对化的棒冰,很受职工和领导的赞赏。

哈哈,因为他的敬业,后来发现,天天在车间,电力基本专业知识。自己吃了一个。

我找到刘部长的时候,很受职工和领导的赞赏。

潘小妹吃了我给她的棒冰很是热情。主动告诉我刘部长在那个车间。

刘部长依旧不在。他几乎都不在办公室,我买了3个棒冰,去设备部的时候,看来竞争确实激烈啊。

过来一个礼拜我又去了,你们销售真空设备的光是上海的就来了7家,但要是几个月后了。

10家同行?呵呵,他说他们现在的一个车间改造是需要这个设备,他消化消化。问及需求,刘部长说资料放下给他一套,很年轻的领导。

刘部长一笑,但要是几个月后了。

我说找你们的厂家多吧

亲切握手。介绍了下产品,也和潘小妹唠嗑了半天,我只管办公室的文件打印什么的杂事。设备的事情都是刘部长在负责。

刘部长年龄估计35岁左右,设备的事情我不管,简单说了我的来意。

等了半天,简单说了我的来意。

潘小妹说,设备部办公室总就2个人。呵呵,找到设备部,我起码知道他们是有这个需求的。

给了潘工一张名片,看到设备间的几十台破旧的真空设备,进了厂房我并没有直接去找设备部的刘部长。

转了一圈,进了厂房我并没有直接去找设备部的刘部长。

我直接去生产车间的设备间去看了,幸亏我在电话里询问清楚了,什么部门,盘问了一番找谁,知道了设备部的部长姓刘。

哈哈,知道了设备部的部长姓刘。

门卫卡的很严,电话黄页,当然是专业杂志,销售员的第一个技能是找客户。怎么找客户,当然更不知道客户在哪。

那就去拜访拜访喽。

我在武汉电话黄页上知道青山化工集团这个客户。打电话过去,不了解这个城市,明晃晃的太阳晒的人如一条狗一样要伸出舌头。

呵呵,明晃晃的太阳晒的人如一条狗一样要伸出舌头。

那时候刚刚到武汉,很多彩。很市民,很多样,我只能说现在的东北可能比南方人还狡猾。(无意冒犯东北人)。

那在一个夏天。呵呵,有意思。

还清晰的记得去青山化工集团的一些片段。

感觉还是湖北的客户最有意思,总之我人生第一次受骗就是在沈阳。过去的义气淳朴什么的现在在东北商界基本上看不到了,不说了,就把生意给你做了。

东北的客户很****,他们就把你当哥们了,喝醉了,你酒喝多,大集体的企业是最好的。当然现在外企被他们排在第一位了。

山东客户很真诚,他们认为国营的,到最后一刻你都不知道他有没有帮你。

江苏的客户很稳重,灯光一片灿烂。,公司在上海建厂的可能性比较大。可能下下周我们会组织人先去鄂北。”。

上海的客户很冷静。拿了你的钱还向你压价,在武汉国贸大厦的28楼俯视这座城市总让人感到亲切。

我也深有感触。

武汉的一个本土作家有个也被当地人认可的说法是;武汉是个最市民化的城市。

夜幕的武汉,如果建厂,我们可以先去鄂北市去考察当地的经济交通原材料资源等等,才会有具体意向性意见。”.

“我们没时间在上海接待他们,评估风险,不过具体要开董事会研究,也是有部分意向在中国建厂的,订单量少了不少。而中国的销售量和过去相比没有多大差距。所以也更加重视中国市场,公司董事会也感觉这次金融风暴对中国外市场的冲击是很大的,会提供更及时的服务会提高很强的竞争力。”我在电话里和潇洒哥说。

“那鄂北市招商局领导要到上海考察怎么办??”我问。

“KEY,在中国生产的产品满足中国市场时,所以意大利工厂也没把搬迁的事情放在工作日程来。

“印尼的市场很小。没有我们中国的市场巨大,飞机场扩建计划现在也没开始,海运都很方便。不过金融危机发生了,但是他们主要考虑的是印尼。因为印尼的劳动力也便宜,公司总部已经在考虑的新的工厂选址,会征集工厂用地,意大利的生产工厂因为当地的飞机场扩建,但他私下问了CFO(财务总监)。CFO表示,但德国总部没有正式答复,潇洒哥表示他已经向德国总部汇报过了,所以他们鄂北市准备组团到我公司上海总部洽谈招商工作。

我把情况汇报给潇洒哥,”,更加积极有效地吸引外资进入鄂北市,说他们的刘副市长指示:”深化改革开放,这事先请示下分管经济的刘平刘副市长看看他怎么指示吧!

回到武汉的没两天。接到鄂北市招商局马局长电话,里面有没有陷阱?还是要小心点啊,都是为了国家的建设嘛。

二:方法决定成功。方法决定效率。

不过有那么好的事情上面,毕竟企业是国家的嘛,一个红头文件就可以,让鄂北矿业集团以后指定用他们产品不难,而我们鄂北市保证只要保证鄂北矿业集团所需的这种设备从今以后必须指定用他们的。这真是天上掉下的黄金。砸在我头上,他说他负责说服一家世界500强企业来我们鄂北市投资,多说道说道。这家伙有些经济观点很没水平。

他谈到合作的事情,和我谈这些?看来我的给他上上课,我是国家注册经济师,呵呵,居然扯了货币战争,这小家伙居然问我怎么看待目前的金融风暴,不愧是搞销售的。对了,名片都印刷的很有感觉。

一眼看过去倪锋就是一个干练的人,不愧是500强企业,简单里显示一种大气,不庸俗,名片印的很有水平,一看名片就知道是有点内容的公司,不保养是不行喽。

和那个倪锋见面了,又的买了。老了,冬虫夏草又快吃完了,看那叫倪锋的人怎么说吧!对了,骗子的脸上也不会写骗子两个字。还是见见面,湖北销售经理电话咨询公司总部确实叫倪锋。不过有些事情看表面是没有意义的,在国内上海有亚洲区销售总部,在行业内名气很大,说我让他查询的德国佳菱公司确实是国际性特大公司,要是能进五大班子就好了。

秘书刚刚进来汇报,早晚我就调离这个破局,草,还有被免职的危险,完成不了任务,也是天天求爷爷喊奶奶的求别人来本地投资。比孙子还孙子,可以说根本不是官,哦,官不大,不过我让他来我的办公室来谈。谈谈也没什么损失吗。搞我们招商工作的,一不小心就遭遇骗子,这社会接电话都要小心,听说利益。想约我单独谈谈,自称叫倪锋是德国一家500强佳菱公司的销售经理,一个男子,现实和理想差距真是大啊!

今天在办公室接个电话,属于国家规定的不得升职的大龄干部了。想象小时候读书的时候自己给自己的目标。“最差要但个市长。为人民服务。”,但年龄到了,现在有点钱了,年轻时候没钱送,市级干部靠送。”,“省级干部靠生,能有什么办法?社会上不这样流传吗,更没有强大的资金来跑官,可惜上面没有过硬的关系,想想真是不甘心啊,好歹也是清华经济系毕业的,才混个招商局的局长,国家经济师。鄂北市招商局的局长。

作者: 她笑着说我有点色

《销售没冬天》 第10节

快混了一辈子,我把我连夜写的一份鄂北地区办厂可行性报告给他。

“我是马文革,说,大大提高竞争力啊。”我说。

“我已经写好了一份大纲。”说着,。会使我们成本大大降低,中国的廉价劳动力和优惠的地方税收政策,而且,销售额是很惊人的,这都可以争取过来。这样每年销售约有固定5000万的量。再加上周边的省份,在那办厂的话,还有其他的周边城市的2大矿业集团,而且现在金融危机董事会不会同意的。”

潇洒哥沉思了一会,但地址一致没确定,。公司也一直想在中国建厂,这样啊,这是个机会啊。”

“鄂北每年基本固定我们这样的设备采购3000万,他们讲说服鄂北矿业集团以后指定都使用我们产品,如果我们企业在他们鄂北市投资办厂,继续说道。

“啊,继续说道。

“现在鄂北市相关领导建议,但由于去年行贿事件的影响,3个设备厂家分,他们一年的采购量为3000万左右,他也不见你。

我喝了一杯茶,不然那怕一个公司的那怕他无聊的发疯,喜欢预约,约了第2天上午9点半。

“你知道我们在湖北的最大客户是鄂北矿业集团,他也不见你。

“什么事情?”潇洒哥在他的办公室里说。

还是中国人情味浓啊。

外国人就喜欢这样,说有事情向他汇报,打了电话,然后买张机票飞到上海回公司总部。

我给我们公司中国区总裁潇洒哥,在我的坚持下,只带2盒茶叶。”我送给马局长2盒茶叶。

回到宾馆我就马上退房回武汉,第一次见面没带礼物,也会给你们企业创造一个优良的企业环境。”马局长说。

经过一番推迟后,我们也希望给你司合作,邀请你们和我们的亚洲区总裁

“马局长你蛮忙的,我安排我们上海总部正式给你发个邀请函,假如你这块有意向的话,”马局长说。

“恩,邀请你们和我们的亚洲区总裁

商谈下合作的愿景和细节。我只是个帮忙传话的。”我说。

“恩,我是很欢迎你们500强能来鄂北市投资,我要了解一下然后向市里汇报看看领导批示,如果可能其他的二大矿业集团也指定用我们产品。”

“这个嘛,你们说服鄂北矿业集团我们这块的产品全部指定用我们的!,感觉马局长的眼神亮了一下。

“二:我们希望你们做的,是说服我们企业在鄂北市投资建厂,一:我能做的,”

我说到这里的时候,化工等行业。其中你们市的鄂北矿业集团也是我的只要客户之一,电力,我们这种产品主要用在矿山,印尼等5个国家,意大利,丹麦,我们的生产基地在,但常驻在武汉,我负责华中市场销售,我说。

“我这次和你谈,我说。

“我们企业是世界500强企业,给马局长一根。

点了一根烟,只是没事的时候翻翻而已。”马局长说。

“我这次来找马局长你看看有没有合作的可能。”

我拿出一包小熊猫(120元一包买的)放在茶几上,办公室布置的好雅致,保养的很好。

“哪里,理个大背投,还是个年轻干部,宾主坐了下来。

“马局,寒暄一下,自我介绍下,608室。

马局长看起来45岁左右,608室。

一进办公室,然后又返回了鄂北市。

第二天下午3点,那明天下午3点,想单独和你聊聊。”我说。

我回去拿了些东西了,你在招商局608室找我吧。”

“好的”.

“哦,想和你谈谈合作的事情。希望你百忙之中抽点时间,找我有什么事情吗?”马局长在电话里说。

“我在武汉,你在哪,我想拜访下你可以吗?”我打通了马局长的电话。

“哦,是马局长吗?我是世界500强企业德国佳菱公司的倪锋,让我直接打进去。

“喂,请帮我转下马局长好吗?我是德国佳菱公司的,马局长。

接电话的工作人员把马局长的办公室直拔电话告诉我,马局长。

“喂,之所以我看起来很牛,但人是企业的人,起码也没什么损失。

我在招商局的官方网站查到招商局的局长姓马,去接受从未遇到的挑战!我想我可以试试,接受一些从未遇到的困难,站在一个从来没站过的位置,也没有什么激情了。是时候站的更高一点,老是在销售的圈子里混,如果连续两年完成招商业绩还可以直接转为政府公务员啊。这或许是个机会。”我陷入了沉思。。

招商局最大的事情就是能拉到著名企业的最大笔投资。这是他们最关心的。它最大的资源应该是代表政府。我最大的价值是我个人的销售能力,起码也没什么损失。

二:我能提供的最大价值是什么?我最大的需要是什么?

一:招商局的工作最需要的是什么?它能一些什么?

那么我应该怎么做呢?

我想我也需要改变一下自己了,经考核合格,有显著招商实绩的,从事经济开发区面向全国的招商业务。

“干,说面向社会招15名招商人员,网站上弹出招聘专业招商人员启示,人性在利益面前是没价值的。竟无意闯进鄂北市政府网站下属的招商局网站,也需要明哲保身。

其中的待遇有一条引起我的兴趣;“聘用期满,也需要明哲保身。

百度搜索下鄂北新建项目信息,找相关部门相关人,但是仍然受我前任行贿受贿事件的影响, 心情郁闷的时候我就窝在宾馆里上网。我想既然在鄂北就看看鄂北市的一些和新建项目相关的信息吧。

我理解他们。换做我, 四月份的时候我又去了鄂北矿业集团, 第一章:一箭三赢

销售无冬天(中部)


听说电力知识基础
听说基本
电力基本知识

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